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2019年传统企业如何抢夺社交新零售万亿市场

2019-11-07 18:57:04 | 来源: 通讯

改革开放40年,越过四十周年里程碑,中国经济的上半场已经圆满画上了句号,中国经济下半场已经开启,其发展逻辑将产生质的变化。如果循规蹈矩、守旧思想,不改变思维是看不到明天的太阳,要想能在下半场抓住机遇求发展,必须了解下半场的逻辑和游戏规则。刚刚结束的中央经济工作会议对2019年的经济做了预判,明年的经济复杂性远远大于2018年,也就是说2019年,钱越来越不好赚了,大家的日子不太好过,要做好过挑战苦日子的准备。

2019年传统企业如何抢夺社交新零售万亿市场

2019年是具有挑战的一年,也是风险与机遇并存的一年,大家对整个发展环境和情势有明显的感知,尤其是近期国家宏观政策调控,以电商、金融、财税、市场监管等领域政策相继出台,大家都充满了焦虑和艰难,但在焦虑之余,还是要看清未来发展趋势、抓住机遇、迎接挑战、努力赚钱。5G时期的到来,人工智能在各领域的运用以和不断普及,所有传统行业行将被人工智能及移动互联网所颠覆,充满了巨大挑战和机遇。

在零售行业,竞争矛盾依然主要表现在线上与实体的竞争。线上主要以京东、淘宝天猫为代表,实体零售业主要是以在一、二线城市发展的大型零售企业为代表,非1二线的地区性实体零售企业主要还是实体门店与门店之间的竞争。对于中小型传统零售企业必须把线上零售和线下实体零售结合起来,提高场景化服务质量,才具备和大型线上零售平台、大型实体零售对抗竞争。

社交新零售经过2018年的探索和试错之后,2019年真正进入黄金阶段,社交新零售将围绕消费者不同购物场景的升级,通过产品和服务让数据成为人货场重构与连接的核心,势必成为新的制胜法宝。传统零售企业不改变思惟,不转型升级,不采取先进的商业模式,将危机重重,传统实体店不结合社交新零售的优势,也很难逃过“关店潮”,缘由很简单,你不转型不改变,你的同行、你的竞争对手在改变,他们正在用最先进的模式和玩法占领市场份额,抢夺市场资源,终有一天,你的客户将流失到同行和竞争对手之处,你的店最后面临倒闭关门。

2019年传统企业如何抢夺社交新零售万亿市场

国内知名大品牌如:蒙牛、娃哈哈、格力等已经开启社交新零售战略布局,借势移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以消费者为中心,以数据为驱动,线上线下相互融合营销于一体化的新经济模式。据统计,社交新零售正以每一年50%左右的增长速度成长,2017年社交新零售总产值6800亿,2018年已经突破万亿,据行业知名自媒体人方雨老师预估,5年内有望冲到5万亿。然而对传统零售企业不得不思考几个问题:未来的万亿市场份额,你的企业你的品牌能占据多少?如果我不改变,我会失去多少市场份额?

对传统零售企业来说,社交新零售不是传统生意模式的替换,而是原有模式的升级和完善;不是传统生意同质化的红海厮杀,而是一种精细化运营和高标准服务的蓝海红利;作为一种新模式、新商业、新经济, 社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会,能够助你快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。这个时代最可怕的就是思惟固化,不接受新事物,排挤趋势。微商的崛起,草根的逆袭,已给无数自以为是的老板们好好的上了一课,所以顺势而为,才是真正的出路。

作者:廖金科,微赢共创总裁,社交新零售模式策划与运营,多家品牌战略顾问及操盘手。

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