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职场公司不给报销送礼物的费用只因你不会用这招

2019-11-03 10:54:24 | 来源: 自媒体

在中国这个人情社会中,给人送礼是再正常不过的事了,但这件事送礼却让我难堪了。难在那里呢?

职场公司不给报销送礼物的费用只因你不会用这招

今天和同事吃饭,同事说起了一件事,就是在做销售的进程中,为了保护好客情关系,平时造访客户、逢年过节时,都要给客户送点礼吧。有100多个客户呢,虽然不是每一个都送,但是公司每一个月只给报销那么一点点费用,怎样够用?每一个月给客户送礼自己都要垫上千元。不送客情关系难弄,光凭一张嘴,没点人情打底,谁理你,这样下去就没几个客户了。 送了吧一个月下来自己心痛。

同事问我:1.对这样的情况送还是不送呢? 2.送了怎么找公司报.销呢?

回复:

问题1:我之前也有这样的问题,我的看法是送礼肯定要送的。但要讲点方法,比如你有100多个客户,你有给客户按A.B.C分类吧

对待A类客户(即将开单或已开单),要做好固化送礼动作 + 短信祝愿 + 增值服务;

对待B类客户(潜力客户),两个月、一季度或半年送礼一次,具体情况具体分析;

对待C类客户(刚认识的客户),没必要送礼,以周末短信祝贺为主便可。

我们首先建立C类客户群,从C类客户群做挑选,发力于B类客户群,再从B类客户群发力,挑选出A类客户群,这样,分清楚后,在不影响保护好客情的情况下,是否是是送礼减少了很多呢?

职场公司不给报销送礼物的费用只因你不会用这招

问题2:

1、按前面的方法把客户分类好,送礼照旧送,但送礼后先不报销,单据保存好,越详细越好,比如:通过某宝送礼,什么时间给那个客户送过礼,截图保存好。

2、当你开单了,有了业绩,除公司给报销的那部份外,其余的拿着我们送礼的单据开始事迹跟领导谈条件,你看看单据,送礼也不贵吧,我也没有乱送礼;哎,领导你看看给这个客户送了几次礼,这个客户开单了吧,又要马儿跑又不给马儿吃草啊,怎样可能?

3、公司看见你有了业绩,固然会同意的要求啦,拿赚到的钱,分你点礼物费,谈起来就容易多了吧。主要是让领导看到,你没有胡乱送礼就行;如果没有事迹就要报销,那就是拿本钱出来分,谁愿意?

职场公司不给报销送礼物的费用只因你不会用这招

4、自己先掏.钱,你主观能动性更好,否则你会那么上心干活吗?嗯,这是公司领导的斟酌……

5、送礼前给客户分类、送礼的频次掌握好,就可挑选出再有利于我们开单的精准客户,针对性的送礼,做好人情。

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